Artikler og nyheter

Rammeavtaler har fått en helt ny betydning etter Simonsen & Weel-dommen. Mange virksomheter opplever økt usikkerhet når det gjelder valg av avtaletype, fordelingsmekanismer og gjennomføring av minikonkurranser.

Du leverer et tilbud der du er 200 000 kroner billigere enn nærmeste konkurrent. Kvaliteten er vurdert som lik. Likevel taper du. I tildelingsbrevet ser du en poengberegning du ikke forstår, der din prisfordel på magisk vis har "fordampet". Du har ikke tapt anbudet; du har tapt for en evalueringsmodell du ikke visste eksisterte.

Du har brukt hundrevis av timer på tilbudet. Løsningsbeskrivelsen er skreddersydd, prosjektplanen er bunnsolid, og du vet at kompetansen til ditt team er overlegen. Likevel kommer tildelingsbrevet som et sjokk: Konkurrenten vant. Din besvarelse, som du anså som en klar 9-er, fikk 6 poeng. Begrunnelsen? "Besvarelsen er god, men mangler noe på detaljeringsnivå."

Du har levert et solid anbud. Prisene er kalkulert nøye, kvaliteten er høy, og du vet du kan levere. Likevel taper du. Når du ber om innsyn, ser du at vinneren har levert priser som virker forretningsmessig umulige. Du har ikke tapt for en billigere leverandør; du har tapt for en som forsto spillets regler bedre.